Для кадрового агентства
Кадровое агентство привлекает заказ работодателя на подбор, а не просто поток людей, ищущих работу. Заявка организации и отклик соискателя требуют разных страниц, ответов и учёта. Реклама должна объяснять, какие позиции агентство принимает и как обсуждается услуга. Итог привлечения проверяют по исполненному заказу компании, сохраняя этапы переговоров отдельно.
Определяем заказы, которые агентство принимает
Начните с фактических направлений подбора для организаций. Запишите принимаемые позиции, территории и форматы заказа. Если агентство работает только с определёнными задачами, покажите границы. Универсальная фраза «любой персонал» не объясняет, сможет ли компания обсудить конкретную позицию. Утверждения об опыте, результативности и сроках должны относиться к самому агентству и иметь подтверждение.
Отделите подбор сотрудника от кадрового консалтинга, обучения и других услуг. Они могут находиться на одном сайте, но имеют самостоятельный предмет заказа. Подбор для клининговых компаний также сохраняйте отдельным направлением, если он действительно предлагается: работодатель приходит со своей задачей, а не с абстрактным запросом о персонале. Не подменяйте эти услуги одним общим обещанием управлять всеми кадровыми вопросами.
Для первичного брифа организации определите необходимые сведения о позиции и формате сотрудничества. Эта статья посвящена рекламе агентства, а не оценке конкретных людей или кадровому решению работодателя. Специальные требования и порядок работы подтверждают надлежащие участники. Рекламная страница должна давать понятный маршрут обсуждения услуги и не выдавать чужие условия за свои.
Разводим компанию и соискателя на первом экране
Проверьте сайт с телефона как работодатель. Видно ли предложение подбора для компании, или первый экран целиком приглашает откликаться на вакансии? Два сценария должны иметь ясные входы. Кнопка «Обсудить подбор для компании» ведёт к обращению заказчика, кнопка для соискателя — к предусмотренному маршруту агентства. Это помогает людям выбрать нужный путь без длинного объяснения.
В форме работодателя достаточно контекста организации, названия позиции, территории и способа связи в предусмотренном объёме. Не требуйте резюме кандидатов для обсуждения услуг агентства. Ответственный сотрудник уточняет задачу и согласовывает следующий шаг. Отправка формы не является договором на подбор. Сохраняйте исходный запрос, чтобы организация не повторяла его при каждом разговоре.
Отклики соискателей учитывайте отдельно. Они могут быть полезны агентству, но не доказывают привлечение новых платящих работодателей. Если рекламная группа вызывает преимущественно вопросы о вакансиях, разберите текст, посадочную страницу и запросы. Не пытайтесь скрыть проблему большим общим числом заявок. Нужна ясность роли посетителя и услуги, которую он намерен заказать.
Объясняем услугу и этап согласования
На странице работодателя покажите реальные направления, порядок обсуждения и состав предложения. Условия расчёта, включённые действия и границы ответственности объясняются по действующей модели агентства. Стоимость одной позиции и проект на несколько позиций могут требовать разных исходных данных. Не показывайте нижнюю цену одного действия как окончательную стоимость любого подбора.
Призыв к контакту должен соответствовать этапу. «Обсудить подбор сотрудника» подходит началу разговора. Окончательное предложение требует уточнённой задачи и предусмотренного согласования. Если есть дополнительные услуги, отделите их от основного состава. Изменение позиции или объёма заказа должно сохраняться в учёте и отражаться в обновлённых условиях.
Для доверия используйте собственные подтверждённые сведения агентства и реальные примеры в допустимом формате. Не публикуйте чужие резюме как рекламный материал и не переносите чужие показатели закрытия вакансий. Редакционная иллюстрация этой статьи не доказывает наличие офиса или оценку кандидатов. Обещания сроков, гарантий и результатов должны соответствовать фактическому предложению компании.
Сохраняем намерение заказать подбор
На Поиске выделите запросы работодателей к агентству и к подбору конкретных принимаемых позиций. В объявлении обозначьте услугу для компании, чтобы соискатель понимал контекст. Посадочная страница должна продолжать это предложение. География и формат сотрудничества определяются реальной работой агентства, а не возможностью купить показы во всех регионах.
| Намерение | Пример | Ответ страницы |
|---|---|---|
| Исполнитель | кадровое агентство для компании | Направления и порядок обращения |
| Позиция | подбор [позиция] агентство | Принимаемая задача |
| Расчёт | услуги подбора персонала стоимость | Состав и исходные данные |
| Объём | подбор сотрудников для организации | Обсуждение заказа работодателя |
Кандидаты в исключения — самостоятельный поиск работы, образцы резюме и обучение, если рекламируется привлечение работодателей. Слово «вакансия» нельзя исключать автоматически: заказчик тоже обсуждает свою вакансию. Проверяйте фразу и роль обратившегося. Запрос с названием профессии может относиться как к найму, так и к поиску работы; одного слова для решения недостаточно.
В РСЯ показывайте понятную услугу для организации без выдуманных кадровых результатов. Соблюдайте действующие правила площадки. Повторные показы могут поддерживать длительное сравнение агентств, но не превращают несколько касаний в несколько клиентов. Соискательский маршрут тестируется и учитывается отдельно; его отклики не следует прибавлять к обращениям компаний ради привлекательного отчёта.
Считаем заказ организации и его исполнение
Учитывайте обращение работодателя, принимаемую позицию, уточнённый объём, предложение, согласование, договор и исполнение. Несколько обсуждений одной позиции остаются одной историей заказа. Если организация меняет требования, отмечайте изменение внутри этой истории. Новая позиция существующего клиента и новый работодатель дают разные результаты привлечения.
Метрика связывает контакт с рекламой, учёт агентства подтверждает дальнейшие стадии. Договор и исполненная услуга различаются. Определите единицу результата согласно своей модели и считайте вклад после переменных расходов. Отклики кандидатов, телефонные клики и просмотры страницы не являются выручкой от работодателя. Будущие повторные позиции также не следует записывать как полученные платежи текущего запуска.
Рассчитываем предел по заказу работодателя
Условные 60 000 ₽ при CPC 60 ₽ дают 1000 переходов. Конверсии 2%, 3% и 4% означают 20, 30 и 40 обращений работодателей; CPL — 3000, 2000 и 1500 ₽. Исполнение и оплаты проверяются отдельно. Для прогноза Поиска нужны свои позиции и территория. Сайт, рекламное ведение и инструменты учёта относятся к отдельным расходам.
Расширяем по качеству заказов компаний
- Подтверждаем направления подбора и принимаемые позиции.
- Проверяем маршруты работодателя и соискателя с телефона.
- Разбираем запросы, роли обратившихся и причины отказов.
- Считаем исполненные заказы компаний и вклад, затем расширяем рекламу.
Если поток состоит из соискателей, начните с соответствия предложения и запросов. Увеличение бюджета не превратит отклик на вакансию в заказ работодателя. Если компании обращаются по неподдерживаемым позициям, уточните границы. Рекламный результат должен показывать реальную услугу агентства и исполнение, а не смешанную активность всех посетителей.
Вопросы перед запуском
Заявку соискателя считать клиентом агентства?
Для привлечения работодателей это отдельный маршрут и отдельная метрика.
Подбор и HR-консалтинг объединять?
Сохраняйте самостоятельные предложения с разным предметом заказа.
Слово «вакансия» сразу исключить?
Нет. Работодатель тоже может искать помощь с конкретной вакансией.
В форме нужны резюме кандидатов?
Для первичного обсуждения услуги работодателю нужен контекст его заказа.
Обещать одинаковый срок подбора?
Указывайте только действующие подтверждённые условия агентства.
Иллюстрация доказывает реальный офис?
Нет. Это условная редакционная сцена.
Договор равен исполненной услуге?
Нет. Согласование и исполнение учитываются отдельно.
Повторная позиция — новый работодатель?
Нет. Разделяйте развитие существующего клиента и новое привлечение.
Когда увеличивать бюджет?
После проверки обращений компаний, принимаемых задач, исполнения и вклада заказов.
Бесплатная консультация
Обсудить рекламу кадрового агентства. Пришлите сайт, регион, приоритетные направления и текущие результаты. Разберём, что подготовить до запуска и какие данные нужны для оценки рекламы.