Для склада и производителя пиломатериалов
Покупатель доски и бруса сравнивает не только цену. Ему нужны определённые размеры, порода, состояние материала, объём и понятная доставка. Если эти условия скрыты, реклама приводит разговоры о разных товарах, которые ошибочно считают одинаковыми заявками.
Разберём рекламу пиломатериалов в Яндекс Директе: от спецификации и наличия до подтверждённой отгрузки. Это план подготовки рекламы, а не статистика продаж склада и не обещание цены лида.
Готовим предложение по реальной спецификации
На брифе нужен список продаваемых категорий: обрезная доска, брус, строганый материал, погонаж или другие фактические позиции. Для каждой запишите породу, размеры, длину, сорт, состояние по влажности и доступный объём. Не объединяйте разные характеристики в одну минимальную цену, если посетитель не сможет понять, к чему она относится.
Определите модель заказа. Частный покупатель может брать небольшое количество для своей стройки, подрядчик — ведомость материалов, производитель — регулярную партию. У каждого свои требования к сроку, комплектации и документам. Опт не определяется одним словом в объявлении: нужен понятный порог и порядок согласования.
Проверьте остатки и возможности производства. Складское наличие, изготовление под заказ и ожидаемое поступление — разные условия. Менеджер должен понимать, что можно подтвердить сегодня, а что требует проверки. Доступность длины или сорта не стоит заменять обещанием «весь ассортимент в наличии».
Для приоритетов нужны выручка и вклад партии после закупки либо производства, подготовки и переменных расходов доставки. Небольшой заказ с длинной дорогой и крупная отгрузка в близкий район могут давать разный рекламный запас. Усреднение только по выручке скрывает эту разницу.
Сравниваем одинаковый материал в одинаковых единицах
Проверьте сайт с телефона. Видно ли, за что указана цена: кубометр, штука, погонный или квадратный метр? Если посетитель выбирает количество штук, итоговый расчёт должен объяснять объём и стоимость. Одинаковая цифра на разных единицах измерения не делает предложения сопоставимыми.
Проверьте порядок заказа и условия доставки: минимальный объём, территория, тип машины, разгрузка, время и доступ к объекту. Условная бесплатная доставка требует ясных ограничений. Клиенту нужно понимать полный расчёт до оплаты, а не узнавать стоимость транспорта после согласования материала.
По действующей рекламе сопоставьте запросы с фактическими спецификациями. Отметьте неподходящую породу, отсутствующую длину, слишком маленькую партию и адрес, куда невыгодно ехать. Заявка «сколько стоит доска» не доказывает готовый заказ на нужный вам объём.
Для местного сравнения задайте поставщикам одну ведомость с одинаковыми характеристиками и адресом. Смотрите наличие, единицу цены, комплектацию, срок и транспорт. Не переносите чужие заявления о сорте и качестве. Для собственного материала нужны подтверждённые характеристики и понятные условия приёмки.
Карточка должна помогать согласовать партию
Пример направления оффера: «Доска и брус по вашей спецификации: проверим размеры, объём и наличие, рассчитаем доставку на объект». Конкретные параметры показывайте рядом с ценой. Если позиция предлагается в нескольких вариантах, выбор не должен незаметно менять единицу расчёта.
На странице нужны размеры, порода, сорт, состояние материала, доступность и фотографии своего товара. Для заказной позиции объясните, какие сведения нужны производству. Общее изображение леса не заменяет сведения о партии, которую клиент собирается получить.
В заявке полезны спецификация, количество, адрес или район доставки и контакт. Возможность отправить ведомость помогает подрядчику, но посетитель с одной позицией должен иметь простой путь. Если итоговую стоимость подтверждает менеджер, форма должна обозначать запрос расчёта, а не готовую оплаченную покупку.
Разделяем категории и потребность в партии
Поиск начинайте с доступных категорий и территории поставки. Фразы с размером ведите на соответствующий товар или подбор с нужными параметрами. Общую категорию можно вести на каталог, если в нём удобно уточнить характеристики и получить расчёт.
| Задача | Примеры запросов | Ответ страницы |
|---|---|---|
| Доска | доска обрезная купить; доска [размер] цена | Характеристики и единица стоимости |
| Брус | брус [сечение] с доставкой | Сечение, длина и доступность |
| Партия | пиломатериалы оптом; поставка доски на объект | Объём, комплектация и согласование |
| Строганый материал | строганая доска купить [город] | Фактическая обработка и ассортимент |
Кандидаты в исключения — вакансии, самостоятельное изготовление, отсутствующие категории и неподходящие направления использования. Не исключайте слово «расчёт», если это ваш нормальный этап заказа. «Сухой» и «влажный» также требуют проверки ассортимента, а не общего запрета.
Товарные инструменты имеют смысл при корректном каталоге или фиде: параметры, цена и наличие должны совпадать с карточкой. Не заменяйте точную позицию произвольной картинкой и общей ссылкой. РСЯ тестируйте отдельно с понятным предложением, а автоматические запросы проверяйте по характеристикам и качеству партий.
Считаем подтверждённые партии и отгрузки
Подходящее обращение — уникальный покупатель с продаваемой спецификацией, приемлемым объёмом и территорией. Далее фиксируйте расчёт, согласованную партию, оплату, отгрузку и возврат, если он был. Два уточнения одной ведомости не создают два лида.
Метрика показывает принятые заявки и контактные действия. Учёт поставщика подтверждает коммерческий результат и вклад партии. Не считайте отправку прайса продажей, а клик телефона — состоявшимся разговором. Повторные закупки храните отдельно с исходным источником первого заказа.
Проверяем предел расхода до расширения
Условные 18 000 ₽ расхода и CPC 36 ₽ дают 500 переходов. Конверсия 1%, 3% и 5% означает 5, 15 и 25 подходящих обращений; CPL — 3600, 1200 и 720 ₽. Отгрузки проверяются отдельно. Для собственного прогноза Поиска нужны категории, размеры и территория; один рекламный предел для всех партий не подходит.
Начинаем с проверяемого ассортимента
- Сверяем параметры, единицы, остатки и условия доставки.
- Проверяем мобильный расчёт, согласие и передачу заявки менеджеру.
- Контролируем запросы, спецификации и причины отказов.
- Сопоставляем расход с отгруженными партиями и вкладом, затем расширяем категории.
Вопросы продавца пиломатериалов
Можно ли сравнивать цену за штуку и за кубометр?
Только после пересчёта по фактическим размерам и количеству. В предложении единица стоимости должна быть видна сразу.
Считать ли запрос прайса подходящим лидом?
Когда известны продаваемая спецификация, объём и возможность поставки. Само скачивание не подтверждает намерение купить.
Нужен ли отдельный лендинг?
Если существующий каталог не объясняет параметры и порядок заказа. Сначала исправьте карточки и расчёт, затем решайте, нужна ли новая страница.
Бесплатная консультация
Выберем категории и партии для рекламного теста
Подготовьте ассортимент, остатки, условия доставки и сайт. По действующей рекламе пригодятся спецификации обращений, отгрузки и причины отказов за один период.
Константин Савохин · специалист по Яндекс Директу